品牌简介焦点成员：品牌首创人崔晓红、CEO陈水师。建立时间：玛丽黛佳建立于2006年，主要致力于谋划睫毛膏、唇彩、眼影、唇膏等产物。生长历程：建立之初，驻足于上海。

2018年10月正式进军东南亚、美国、欧洲市场，逐渐形成国际化规模。品牌定位：一直以来，玛丽黛佳始终坚持“新艺术彩妆”的定位，围绕其品牌定位，玛丽黛佳从产物设计到营销推广，无不突显艺术个性的气息。事件历程2019年5月，一年一度的欧冠赛再度袭来。

不外比起风云幻化的绿茵场，男性球迷似乎更担忧女友的情绪。当他们守在电视机旁，为了支持的球队呐喊助威时，被忽略的另一半该怎么办？基于这一洞察，国产彩妆品牌玛丽黛佳团结喜力啤酒推出了一支“原谅色”口红，联合了足球元素和情感特点的限量口红让消费者感应线人一新。“原谅色”在互联网的催化下带有一种讥讽意味，但玛丽黛佳的这波营销却让许多人重新认识了这个词的内在。

营销分析营销计谋重大要育赛事向来都是品牌营销的重要阵地，而跨界营销也是大多数品牌习用的手法。然而，随着同质化营销内容的增多，通例的套路越来越难感动当下的消费者。从建立之初起，玛丽黛佳就是一个拥有自己看法和态度的品牌。

因此在品牌营销上也独树一帜。这一次，玛丽黛佳没有选择热血、青春等让人审美疲劳的套路，而是将当下的热点与消费者的情感诉求合二为一，选择“欧冠期间情侣相处模式”这一另辟蹊径营销角度，唤起了年轻受众的共识。正是通过“观点+情感+产物”的差异化营销计谋，玛丽黛佳的“原谅色口红”才气在竞争猛烈的美妆市场中脱颖而出。

营销目的众所周知，在已往几年中，玛丽黛佳通过每年一度的艺术展以及种种天马行空的跨界互助，树立了品牌多元的形象，同时，扭转了许多人对国产彩妆品牌的不够“潮”的印象。这一次联手喜力啤酒将热点与对消费者的相识转化为产物的卖点，并以目的消费者喜欢的形式和渠道引导其实验新品，将泛体育年轻人群转化为品牌的潜在用户。营销方法为了给“原谅色口红”预热造势，玛丽黛佳联手知名美妆博主公布了话题为“吃一口绿色狗粮”的微博，以女友视角记载了球迷男友因为着迷欧冠，没有时间陪自己而送来的一份礼物——小绿钻原谅色口红。通过KOL营销，品牌将真实日常的vlog与产物卖点融合在一起， 乐成引起了网友们对联名款口红的关注。

同时，玛丽黛佳在通过vlog引发人们对情感话题的热烈讨论之后，还联合“天猫球迷日”制作了一支H5举行有奖趣味抽取，为被话题吸引而至的年轻人送上了一波福利，大大提升了品牌的好感度。营销渠道在小红书KOL图文试色+抖音短视频魔性推荐 +微博KOL的多渠道、多维度团结发力之下，玛丽黛佳有效地配合线上话题的热度完成了产物销量转化。不仅如此，品牌还团结虎扑、天猫球迷日等垂直体育渠道，对这波运动举行团结造势，深度扩散并影响欧冠的球迷，强化了受众对产物的认知，从而激起其购置欲。

用户画像从用户画像上看，玛丽黛佳的目的人群为18-24岁的大学生群体，以及25-35岁刚到场事情的年轻白领阶级。不外这一次的跨界联名，品牌将目的受众定位在喜欢新鲜事物、有趣敢玩的年轻人，以及热爱球赛的泛体育人群。产物特色产物创意一直以来，品牌在营销推广中，很少敢用绿色，特别是像口红这种具有特定颜色符号的商品，更是避之不及。而玛丽黛佳却剑走偏锋推出“原谅色”口红，颠覆用户思维。

这背后是对于现代年轻群体新潮玩酷的审美洞察，同时借势了社交媒体上有关“原谅色”的话题，固然自带吸睛热度。产物设计玛丽黛佳的这支“原谅色”在设计上也颇具心机。口红管身上印着别开生面的足球纹理，彰显了男性对于足球这一体育赛事的狂热喜好。

而膏体外貌则是星光点点的小绿钻，切合了女生在秀恩爱时的闪耀感。这些设定可以与年轻人恋爱历程中的情感形成强关联，从而引发他们的购置欲。功效诉求这支“原谅色”口红只管外貌是绿色的，可是其PH值可以自动感应变色，用户在涂抹之后会显现出柔和的浅粉色，满足了女性用户的日常百搭，从而顺利实现了产物“出圈”。

营销效果5月24日上午10点，玛丽黛佳天猫旗舰店限时限量发售1000只，10分钟内全部售罄。

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